個人開発のサービスを9か所で宣伝したら、7か所が完全にゼロだった
この記事は、相互送客プラットフォーム「NEXT+」の運営者が、実際の運用データと実体験に基づいて書いています。
「作ったのはいいけど、どこで宣伝すればいいのか分からない」
個人開発をしていると必ずぶつかる壁です。私もそうでした。そして検索して出てくる答えは、だいたいこう書いてあります。
SNSで発信しましょう。コミュニティで告知しましょう。
やりました。結果はゼロでした。
この記事は、自分で作った相互送客サービス「NEXT+」を9か所で宣伝して、7か所が登録者ゼロ、効いたのは2か所だけだった全記録です。かかった費用も、効かなかった理由も、隠さず書きます。同じところで詰まっている人の時間を、少しでも節約できればと思います。
結論を先に
21件の登録のうち、経路が分かっている10件はすべて2か所から来ました。
| 宣伝した場所 | かけた費用 | 登録 |
|---|---|---|
| クラウドソーシング(テスト依頼) | 約4,000円 | 8件 |
| 相互リンクサービス(1人ずつ手作業でDM) | 0円 | 2件 |
| X(旧Twitter)・ブースト5回 | 7,500円 | 0件 |
| TikTok(動画広告を制作) | 制作の手間 | 0件 |
| Discord(開発者3,000人のコミュニティ) | 0円 | 0件 |
| Facebook(投稿) | 0円 | 0件 |
| Facebookグループ | 0円 | 0件(投稿許可が降りず) |
| note(記事を公開) | 0円 | 0件(PV 4) |
| LINEオープンチャット | 0円 | 0件 |
効いた2つには共通点がありました。どちらも**「発信」ではなく「1対1でお願いする」**だったことです。
全滅した7か所
X(旧Twitter):7,500円かけてリンククリック0
一番期待していました。個人開発界隈はXが盛んなので、当然そこだと思っていたのです。
サービス紹介の投稿をして、1回1,500円のブーストを5回かけました。合計7,500円です。
結果は、リンクのクリックが0。5回とも同じでした。
原因ははっきりしています。私のフォロワーは9人でした。ブーストで表示は増えても、知らない人の宣伝投稿を、わざわざタップして読む人はいません。フォロワーが少ない状態でのブーストは、関心のない人の画面に一瞬映るだけでした。
「SNSで発信しよう」というアドバイスには、フォロワーがいるという前提が隠れています。ゼロから始める人には、ここが最初の壁になります。
TikTok:動画を作ったが反応なし
動画広告を制作して投稿しました。反応はゼロでした。
前回の記事にも書きましたが、そもそも私はTikTok運用を経験者に任せようとして、適任者が見つからず止まっていました。自作の動画では、そのハンドルを握れていなかったのだと思います。
Discord:開発者3,000人のコミュニティに投稿して反応なし
これは意外でした。個人開発者が3,000人いるコミュニティです。ターゲットとしては完璧なはずでした。
でも反応はゼロ。大きなコミュニティほど、投稿は数分で流れていきます。 そして「誰か知らない人がサービスを宣伝している」投稿は、読む理由がありません。人数の多さは、届く確率とは関係がありませんでした。
Facebook:投稿は反応なし、グループは投稿すらできず
個人の投稿は反応ゼロ。関連するグループにも投稿しようとしましたが、投稿の承認が最後まで降りませんでした。
多くのグループは宣伝目的の投稿を厳しく制限しています。「コミュニティで告知」というアドバイスは、そもそも告知させてもらえないという現実を織り込んでいません。
note:PV 4
記事を書いて公開しました。PVは4でした。
noteも結局、すでに読者がいる人のための場所でした。新規アカウントが記事を1本置いても、誰の目にも触れません。
LINEオープンチャット:反応が悪い
こちらも反応はありませんでした。理由はDiscordと同じで、流れていく場所に置いても読まれません。
Google広告:表示すらされていない
これは「効かなかった」とは少し違います。まだスタートラインに立てていません。
いま一番期待しているチャネルです。検索している人は、すでにその課題を持っているからです。SNSのように「関心のない人に見せる」のではなく、「探している人に見つけてもらう」ことができます。
ところが実際には、表示回数が今日時点でゼロ。クリック単価を300円に設定しても、1回も表示されません。原因は入札額・審査・キーワードのいずれかで、まだ切り分けができていません。
つまり費用はほぼ1円も使えていない状態です。効果がないのではなく、参加すらできていない。ここは引き続き取り組みます。
効いた2か所
クラウドソーシング:1件300〜500円のテスト依頼で8件
一番効きました。
やり方はシンプルです。クラウドソーシングで「サイトに設置して使ってみて、感想を教えてください」という300〜500円のテスト依頼を出します。実際に触ってもらい、良ければそのまま設置をお願いするという流れです。
これで8サイトが登録まで進みました。総額は4,000円ほどです。Xのブースト1回半の値段で、8件です。
なぜ効いたのか。考えてみると、相手が「読む理由」を持っているからだと思います。SNSの投稿は読む義務がありませんが、依頼は仕事です。必ず最後まで見てもらえます。そのうえで良いと思ってもらえたなら、それは本物の反応です。
副次的な効果もありました。使いにくい箇所のフィードバックが集まることです。宣伝と改善を同時にやっているようなものでした。
相互リンクサービス:50人に手作業でDMして2件
相互リンクの相手を探している人が集まるサービスがあります。そこに登録している50人ほど全員に、1人ずつ依頼を送りました。
結果は2件の登録。転換率は4%です。
数としては小さいですが、費用は0円で、しかも相手は「サイト同士でリンクし合いたい」と明言している人たちでした。ニーズが完全に一致しているところに、直接声をかけた形です。
地味な作業です。50通を手で送るのは正直しんどい。でも、Xのブースト5回よりも確実な成果が出ました。
9か所やって分かったこと
1. フォロワーゼロの発信は、お金をかけても届かない
7,500円かけたXのクリックがゼロだったのが、すべてを物語っています。発信型の宣伝は「すでに聞いてくれる人がいる」ことが前提で、その前提が無い状態では、広告費を足しても成立しません。
2. 「人数が多い場所」は「届く場所」ではない
Discordの3,000人、Facebookグループ、オープンチャット。人が多い場所ほど期待しましたが、全部ゼロでした。流れていく場所に置いた投稿は、読まれません。
3. 効いたのは、相手が読む理由を持っている方法だった
クラウドソーシングは「仕事だから読む」。相互リンクサービスは「探しているものだから読む」。どちらも発信ではなく、1対1のお願いです。
4. お金の使いどころが逆だった
7,500円を拡散に使ってゼロ。4,000円を「1人に触ってもらう」に使って8件。同じお金でも、誰に届けるかで結果がまるで違いました。
これからやること
Google広告を、もう一度きちんと立ち上げます。表示ゼロの原因を切り分けて、まずは表示されるところまで持っていきます。
理由は、検索している人だけが「いま困っている人」だからです。SNSは関心のない人に見せる仕組みですが、検索は困っている人が自分から探しに来ます。フォロワーゼロの個人開発者にとって、ここが唯一まともに戦える場所だと考えています。
そしてもし、いまの自分にひとつだけ助言できるなら——最初からクラウドソーシングでテスト依頼を出せ、と言います。SNSに費やした時間とお金を、全部そちらに回すべきでした。
おわりに
NEXT+は、この記事に書いたような「宣伝手段がない」状況そのものを解決するために作ったサービスです。バナーを1つ貼るだけで、他の参加サイトから紹介される——発信力がなくても集客できる仕組みを目指しています(詳しくは第2話に書きました)。
まだ参加者21件の小さなネットワークですが、だからこそいま参加した方ほど紹介される機会は多くなります。同じように宣伝で詰まっている個人開発者の方に、選択肢のひとつとして知ってもらえたら嬉しいです。
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連載「NEXT+開発記」
- 第1話: 相互送客とは?仕組み・メリット・失敗しないやり方
- 第2話: 個人開発のマーケティングに詰んだので、宣伝しない集客の仕組みを自分で作った
- 第3話: 9か所で宣伝して7か所がゼロだった(この記事)